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聊城網絡公司談商業價值的邏輯
發布日期:2017-01-13 作者:聊城恒創網絡公司提供聊城網站建設,網站設計制作,聊城網站推廣優化,聊城微營銷,聊城網站托管

科學和商業,存在價值觀的差異

 

在科學的視角里,對的就是對的,錯的就是錯的,一個理論,存在一個壞案例無法滿足,就可以證明是錯的。

 

在商業的視角里,一個商品,相信其價值的人夠多,就是對的,就算很多人不信,不同意,甚至根本就不符合其宣傳的特征,但是只要相信的人夠多,這個東西就是對的。

 

這就是所謂商業包裝,市場營銷的本質,你要讓足夠的目標群體(能覆蓋你的供應規模)相信你,甚至不需要一個嚴謹的邏輯和一個有科學性的描述,而是精通于某種情感的表達或者暗示。

 

在對商業行為的點評和判斷中,技術人員,或者說邏輯嚴謹的童鞋經常會犯一些自以為是的錯誤,好比說,我們說,這個東西其實不值這些錢,或者說,所謂忽悠,這個商品采用了根本不符合其本質的宣傳特征。但實際上,只要信的人多,其商業行為就是合理的。

 

本文不是吐槽或者抨擊,而是一個切實的反思,很多人對商業營銷的判斷誤區,往往來自于此。

 

當然,我不是鼓勵欺詐,以及夸大其詞和誤導用戶的行為,但是我要說,在不喪失道德底線的情況下,我們要理解商業行為中產品產生溢價的機理和邏輯。

 

典型范例,一個名牌的皮包,其價值并不能用功能性,成本和制造工藝來衡量,而是其所涵蓋的情感訴求,那么這個情感訴求是不是值錢,要看有多少人認可和支持這個價值,這些人的購買力是否可以覆蓋這個產品的供應規模;一顆鉆石,理工男說這玩意就是碳啊,現在都能人工合成了,根本不值辣么多錢了啦,注孤生的節奏有沒有。

 

藝術品更是這樣,稀缺,具有不可替代性的產品,其價格取決于最高出價者,而非平均出價者,認識這一點,很多產品營銷思路就會豁然開朗。

 

還記得馮小剛導演的廣告么,大家說好,就是值。 這就是商業價值邏輯的本質。

 

再次提醒,營銷可以玩虛的,但請把持底線。

 

二維碼那個項目,補充說明一下

從值乎談執行力

 

有很多封郵件,有很多人做了demo給我。

 

第一,微信公眾號關注這個問題,目前無法通過第三方鏈接跳轉,暫時這個無解。有些人采用了二次二維碼的方式,但畢竟這樣用戶體驗不好,所以目前,我也不知道如何跨過這個障礙。我讓我的員工測試了幾種方法,都沒有效果。

 

鑒于此,這個能完全滿足我需求的產品,目前技術背景不存在,并非開發者的問題,除非微信開白名單。

 

第二,如果不考慮微信公眾號關注的問題,目前有些產品已經做得相當不錯,如果開發者有興趣,可以自行發展成為公開服務,目前我看到也有不少人告訴我有類似這樣的服務,而且也有一定用戶規模。

 

第三,我之前說過希望選擇一些開發者進行后續深度合作,但目前主要問題還在我身上,我還是懶癌發作,沒有去全力跟進這些優秀的開發者,這一點也對各位積極參與的童鞋表示道歉。

 

其實我非常驚訝于訂閱者中有如此多的行動力超強的開發者,遠遠超出預期,所以一下子我不知道該咋辦了。

 

再羅嗦一下,我歡迎投稿和爆料,如果您的投稿藏了私貨,有廣告,只要內容寫的夠好,有意義,有價值,也不是不可以,但純廣告軟文扔過來做為投稿,這是不是有點過分了。

 

最后,VR是真火還是泡沫,這個問題也有很多人問我,我只說一句,VR的色情視頻,確實是真火起來了。

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